Čeprav je konec tedna, se je pravkar vrnil v izolacijo hotela Ningbo Rimanx, dodatki za vrata in okna Limited Generalni direktor Ding Yandong je še vedno zaposlen z urejanjem dela.

Kot eden od članov prvega poslovnega povratnega čarterskega leta za širitev trga,zunanja trgovinaČlovek Ding Yandong je prvim finančnikom povedal, da celotni trg letos ni zelo dober in čezmorske tovarne so si v bistvu opomogle, poleg izboljšanja konkurenčnosti lastnih podjetij, dejansko obstaja občutek nujnosti, da "zgrabite en sam" .Iz tega razloga je odšel, da bi odnesel skoraj 60 funtov vzorcev, da bi se srečal z novimi in starimi strankami, "vsekakor se je dobro srečati na kraju samem, globina komunikacije in iskrenost sta drugačni".

Skupno 12-dnevno potovanje v Evropo je Ding Yandong vodil sedem lokacij, se srečal s sedmimi strankami, prevzel skupno približno 2 milijona evrov (približno 13,8 milijona juanov) naročil, "del namere za naročilo, del neposredne poravnave," skupni znesek blizu letnega naročila podjetja v višini ene tretjine, vendar je tudi stabiliziral prvotni padec v očitnem drugem polletju, »pričakuje se, da bo letos nekoliko nižje kot lani kot celota, če je dobro, je lahko ravno, ki je presegel pričakovanja.

Sopotnik Wei Guowen v Evropi je bolj kompakten kot urnik Ding Yandonga.Kot generalni direktor podjetja Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, enega od 36 zunanjih trgovcev, ki so se odpravili na prvi poslovni povratni čarterski let v državi, da bi razširili trg, je Wei Guowen vzel originalne lutke podjetja, da bi se srečal z 10 strankami, vključno z sedem starih in tri nove stranke.

"Prvi dve leti so naša naročila enakomerno rasla, toda v prvi polovici tega leta smo začeli ugotavljati, da je moč prejemanja naročil padla."Wei Guowen je dejal za First Financial, šel ven, obiskane stranke so trenutno v vrstnem redu, ni več težav, nekatere stranke bodo letos imele nova naročila, skupna žetev v vrednosti približno 10 milijonov evrov predvidenih naročil, vendar je predstavljala tudi približno eno -tretjina letne prodaje podjetja.

Od 10. do 22. julija je to potovanje na morje z najetim letalom, »da bi zgrabil samca«, uspešno postavilo precedens za Ningbo in celo državo, da sta zagotovila referenco.Samo dan preden je prvo letalo pristalo domov, je druga skupina 14 zunanjih trgovcev odprla direktni let iz Ningboja v Evropo, potovanje za "širitev trga".

Kot "šesto mesto kitajske zunanje trgovine", Ningbo's charter let, da zgrabite eno vrednost?Je mogoče kopirati?Kaj še lahko zunanji trgovci naredijo glede na vse manjše povpraševanje na svetovnem trgu?

Hitra naročila

Manj kot dva dni po vrnitvi na Kitajsko si je Yuan Lin, ki je pred epidemijo vsako leto gostoval v tujini, hitro opomogel od časovnega zamika.

Kot generalni direktor Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin dela v industriji zunanje trgovine z oblačili, ki je letos najzahtevnejša."Prva polovica naročila je v redu, druga polovica leta je še posebej težka, v primerjavi z lanskim letom, padla za sedemdeset do osemdeset odstotkov."Yuan Lin je za Firstrade povedal, da so leta 2021 naročila rasla, vendar so naročila letos začela resno upadati, ker so bile prvotne evropske stranke pridobljene med epidemijo.Poslovna listina jim je omogočila osebno komunikacijo z novimi kupci in stabilizacijo starih strank.

Naročila oblačilne industrije so se lani na splošno povečala zaradi vračanja naročil.A letos se je situacija obrnila – s ponovnim zagonom proizvodnje v jugovzhodni Aziji, ki jo predstavljata Vietnam, in Indija, je postalo težavno »zgrabiti naročila« iz teh regij, kjer so stroški dela nižji.

Yuan Lin je dejal, ker proizvodnja oblačil v podjetju ni preprost model za vodenje obsega, ampak z relativno zapletenim in prilagojenim dizajnom, zato prenos naročila v jugovzhodno Azijo ni resen, vendar se še vedno soočajo s splošnim stanjem navzdol, inventar strank pritisk in druge izzive.

Tržna pogača se hkrati skrči, zaradi domače epidemije in mednarodne logistike ter drugih dejavnikov se dobavna doba naročila na splošno podaljša za 2 do 3 mesece, zaradi česar se Yuan Lin zdi pasiven.

»Lani je bilo veliko težav.Toda prej so imeli kupci tudi epidemične omejitve, tako da so še lahko sprejeli in razumeli, zdaj, ko so spet normalni, pa bodo od nas zahtevali tudi redno obratovanje.Če ne bomo mogli slediti napredku, bo to težje izvedljivo.”Po njenem mnenju se lahko tveganje za preusmeritev naročil poveča s slabo komunikacijo in neuspehom pri izvedbi podrobnosti.Pred epidemijo so se srečevali in komunicirali s kupci v povprečju šestkrat ali sedemkrat na leto, tudi ko so prihajali v državo, da bi potrdili naročila, odobrili vzorce in pregledali blago.

Podobno kot Yuan Lin je tudi Ding Yandongovo podjetje naletelo na pridobivanje strank v tujini, zaradi česar je njegovo razpoloženje postalo nujno, da bi šel v tujino, da bi osebno "zgrabil eno".

"To podjetje na Poljskem sodeluje z nami že vrsto let, z letnim naročilom v višini 1 milijona ameriških dolarjev, toda letos je bilo podjetje pridobljeno, odnos druge strani je postal zelo delikaten, naročilo zamuja."Ding Yandong priznava, da so se v zadnjih letih prednosti tovarne glede stroškov zemljišča in dela postopoma izgubile, skupaj s podobnimi izdelki, izvoženimi iz Turčije v Evropo, lahko uživajo ničelno tarifo, nekatere čezmorske stranke so začele iskati alternativne rešitve.Od marca letos, skupaj z epidemijo, ki jo povzročajo logistika, komunikacija brez povezave in številne druge slabosti, se "nikoli srečal" s kitajskimi dobavitelji, soočajoč se s tveganjem zamenjave.

Takoj ko je letalo pristalo v Evropi, je Ding Yandong odprl ogled za obiskovalce, ki ga je že rezerviral, in se hitro srečal s svojo »staro stranko« na Poljskem.Poleg tega, da je zajel povpraševanje prejšnjih poljskih kupcev po novih izdelkih, je pripravil tudi rešitve posebej za kupčeve boleče točke, s čimer je pokazal moč in iskrenost podjetja ter povečal svoje pogajalske prednosti.

Njihova prizadevanja in pristop so se izkazali za učinkovite.Ding Yandong, ki je od te stranke dobil naročilo v višini 1 milijona evrov, kot je želel, je dejal: »Druga stran je videla našo iskrenost in prepoznala našo moč.

Zaupanje

Za zunanjetrgovce je sestanek boljši od 1000 elektronskih sporočil.Pojdite na morje, da stabilizirate naročila, dokončate nova naročila enega za drugim, pa tudi v zunanjo trgovino so ljudje prinesli pomembnejše od zlata zaupanje.

Prvič z izvirno lutko "Xiao Yi" iz Wei Guowen, je eden najbolj nagrajenih in dobro pripravljenih zunanjih trgovcev na tem potovanju.Dejala je, da ta čas v tujini ni začasen, ampak zelo zgodaj pripravljen, »mnogokrat so med epidemijo rezervirali dobro vozovnico, naredili tudi dobro vizo, vendar ne povratne vozovnice, zato so jo morali znova odpovedati.Ta čarterski let je zelo ciljna rešitev za naše težave.”

Wei Guowen, ki ni zapustil države od februarja 2020, je dejal, da svojih strank niso videli celih 882 dni, izvoz pa je bil njihov glavni trg.Kot inovativno podjetje, ki se osredotoča na razvoj in proizvodnjo otroških izobraževalnih igrač, je imela lastna blagovna znamka pred epidemijo določeno stopnjo priljubljenosti v Evropi, trenutno 60-odstotni izvozni delež v Evropi ter v več kot 70 državah in regijah. po vsem svetu za vzpostavitev distribucijskega sistema.

Ker izdelujejo kreativne izdelke, je povedala, da lahko veliko idej trči le v osebni komunikaciji, še posebej pomembno pa je srečanje.Iz tega razloga je sledila dolgoletnemu načrtu obiskovalcev in se srečala z vsemi novimi in starimi strankami, s katerimi se je dogovorila med svojim 12-dnevnim potovanjem po Evropi, kot je upala, in ne le prinesla serije novih vzorcev, pripravljenih za svojim strankam in podpisala triletno zastopniško pogodbo z novo madžarsko stranko, vrnila pa je tudi vzorce, ki so bili priljubljeni na čezmorskih trgih ali so bili všeč njenim strankam.

Po njenem mnenju je pobuda vlade Ningbo za organizacijo poslovnih listin za podjetja čezmorskim poslovnežem pokazala odločnost in moč Kitajcev, ki vsebuje tudi moč vlade kot oporo.Iz samega podjetja je ekipa Wei Guowen, ki je prinesla inovativne materiale in najnovejše dizajne, razvite neodvisno, strankam pokazala edinstvenost in nenadomestljivost.

Ding Yandong in Wei Guowen sta rekla, da bosta nadaljevala z raziskovanjem trga ali razstavljala na morju.Liu Jie, namestnik generalnega direktorja družbe Zhuo Li Electric Group Co., Ltd., je prav tako dejal, da je bil občutek srečanja in klepeta s starimi strankami med tem potovanjem v Evropo res že zdavnaj potreben.Poleg srečanja iz oči v oči za spodbujanje čustev opazujejo tudi kartiranje trga v pripravah na evropsko razstavo septembra.

Podatki carine Ningbo kažejo, da sta v prvi polovici leta 2022 skupni uvoz in izvoz Ningboja dosegla 632,25 milijarde juanov, kar je 11,9 % več kot v enakem obdobju lani.Med njimi izvozi 408,5 milijarde juanov, kar je 14,1% več kot leto prej;uvoz 223,75 milijarde juanov, kar je 8,1 % več kot leto prej.V prvi polovici leta so zasebna podjetja Ningbo uvozila in izvozila 448,17 milijarde juanov, kar je 12,9-odstotno povečanje, kar predstavlja 70,9-odstotni delež celotnega uvoza in izvoza mesta v istem obdobju, kar je povečanje za 0,7 odstotne točke.

Po mnenju Jin Geja, namestnika direktorja razvojnega raziskovalnega centra občine Ningbo, ki ga je prizadela epidemija, čezmorska poslovna pogajanja, razstavljavcev v bistvu ni mogoče narediti, zunanjetrgovinske stranke se zlahka izgubijo, kar je nujen posel;ker zunanja trgovina predstavlja velik delež gospodarstva Ningbo, zunanja trgovina, če je problem, bo to vplivalo na razvoj gospodarstva Ningbo, ki je nujno vlada.Skupaj s kompleksno situacijo doma in v tujini je skupna tvorba situacije nujna, podjetje je nujno, vlada je nujna "tri nujna".In »takšen proaktiven pristop« je pobuda podjetij, pa tudi vloga vlade.

Izziv

Han Jie, direktor ministrstva za trgovino province Zhejiang, je dejal, da je čarterska skupina opravila nalogo povratnega potovanja po Evropi, ne le za razvoj lastnega podjetja, za razširitev naročil, ampak tudi za provinco Zhejiang in izhod iz države. poslovne stike za prehod na novo cesto.

Kot vodja poslovne skupine, direktor oddelka za promocijo trgovine občinskega urada Ningbo Fei Jianming visi srce, dokler letalo ni pristalo na letališču Xiaoshan, da bi ga odložili.

Poleg tega, da se je Yuan Lin redno srečevala s starimi strankami, ni hodila v lokalna nakupovalna središča ali tržnice, kot je to počela pred izbruhom, da bi preverila razmere na trgu in trende.Priznava, da jo še vedno skrbi, da se v primeru okužbe ne bo mogla vrniti pravočasno in je treba urediti domača naročila.

Konec junija na prvem, ki je vzklikal slogan "pojdi na morje, da zgrabiš eno, zapakiraj nazaj" in ustrezne pobude okrožnega mesta Haining v provinci Zhejiang, doslej še ni res šel na morje v skupino .

Oseba, odgovorna za poslovni urad Haining City Business Bureau, je za Firstrade povedala, da imajo nekatera podjetja še vedno pomisleke, »skrbi jih o okužbi po odhodu ven«, kar prav tako zmanjšuje pripravljenost in navdušenje za sodelovanje pri najetih letih.Kot mesto na ravni okrožja z visoko stopnjo ekonomske ekstrovertnosti ima Haining skoraj 2000 podjetij, ki največkrat izvažajo, z izvoznimi trgi po vsem svetu.Po komunikaciji in kartiranju s podjetji so ugotovili, da glavni izziv za podjetja v tem trenutku ali splošna šibkost povpraševanja na svetovnem trgu ni le problem preusmerjanja naročil v jugovzhodno Azijo.

Čeprav ni listine v skupino, je odgovorna oseba dejala, da je še vedno vedno več podjetij, ki prebijajo ovire in se aktivno odpravijo na morje, da stopijo v stik s trgom.

Poleg pomoči podjetjem pri sprejemanju naročil na morju so vlade po vsem svetu uvedle tudi politike za pomoč pri lajšanju stisk, spodbujanje podjetij k preoblikovanju čezmejnega e-trgovine in model »v imenu razstave« ter druge pogostejše prakse.Kakšen način izbrati za sprejemanje naročil in kako uravnotežiti tveganja epidemije, je očitno realna izbira za vsako podjetje glede na lastne potrebe in donosnost naložbe.